青训营第二天，我们的热情依然不减，在经历了汗水和欢笑的“拓展训练”及趣味与共鸣并存的“吐槽大会”后，怎么能缺少为青年律师答疑解惑、助力青年律师成长的授课环节。 11月7日8点，首期浙杭青年律师训练营第二天的培训活动如期而至，浙杭所主任沈向明、副主任郑舒木、合伙人廖冠、合伙人许玉灵律师分别为青年律师带来一场理论研究与律师实务的思想碰撞。
沈向明主任以“浙杭历史文化传承及青年律师职业发展”为题展开课程，他首先介绍了浙杭所的发展历史及人员晋升渠道，重点围绕青年律师培养及队伍建设方面进行了详细讲解，并就律所。他认为，守业更比创业难，逆水行舟、不进则退，青年律师培养作为律所工作的重要组成部分，通过规范制度、充分指导与帮助、生活予以关心和帮扶，放手青年律师在工作的一线吃苦磨炼、增长才干，在重要领域和重要岗位上攻坚克难、施展才华。同时他希望各位青年律师能够把握机遇与挑战，明确执业方向和目标，真抓实干、务实创新，真正为自己综合法律服务能力提升而不懈努力。授课结束后，在《与总所主任面对面》环节，沈向明主任还就学员提出的在执业与生活中所遇到的各种问题一一予以解答，大家互动积极性高。
廖冠律师以“青年律师的案源开拓之道”为题，以“青年律师开拓的理念”开篇，结合该阶段青年律师所面临的痛点、难点，围绕“律师生态圈”在青年律师执业中的营销开拓、合作共赢的作用及优势，详细讲述了律师营销开拓的必要性。并以其执业以来的营销开拓经历、心路历程及经验得失等角度进行了讲解，迎来了学员们的多次掌声。廖冠律师以营销理念为纲，以方法论为目，以“律师营销开拓之十大路径”为突破口，结合杭州律师界知名大咖的营销开拓典型案例深入浅出的为学员们总结了营销开拓的多元方法、获客渠道、思维方法等，就客户维护管理等方面所具有的理念、方法及对青年律师的建议等，均一一倾囊相授，生动得展示了优秀律师的营销拓展之路，给学员“打样”，得到了与会学员的广泛好评。
下午，在“律师谈判能力的塑造”授课环节，副主任郑舒木律师以“谈判的本质”为开篇，围绕“谈判能力的塑造及谈判技巧”为授课方向，并结合自身的执业经验、生活中趣味话题及结合青年律师在处理谈判中所遇到的各种问题，以一个个生动的案例详细介绍了谈判能力的塑造所应具备“有效倾听”“换位思考”“有效表达”“利益权衡”等重点、要点内容，同时还穿插了提问、小测试等互动环节。
授课时，郑舒木律师希望各学员在未来执业及生活过程中，要多思考、多分析、多总结，知己知彼才能百战不怠，要充分了解对方的个性、需求，进行充分的准备，才能有所建树。本次授课内容丰富、重点突出、图文并茂、条理清晰，对于提高青年律师谈判技能有很强的指导性、针对性和启发性。
四个小组分别在晨间、午间环节，围绕“青年律师成长之路的困惑”“男律师难，女律师难，青年律师难难难”“执业之后是单枪匹马还是抱团取暖”“律师执业理念探讨”等几个方面的内容，以“角色扮演、辩论、沙龙访谈、座谈”等多形式来阐述观点和看法。
看看，我们浙杭所的小伙伴们是不是都非常有才！！！
为更好的引导青年律师直面执业道路上的困惑，不断提升青年律师的思维能力、认识能力及判断力，首届浙杭青年律师训练营特色活动之一的“青年律师执业 AB 剧”活动如期开展。在活动环节，各学员分别围绕“与客户成为朋友与仅把客户当客户”“个人摸索生长与依托团队发展”“发展困境时仍咬牙坚守与先去从事其他职业”等主题分三轮依次站队进行讨论，各学员围绕自己见解、想法进行总结分析，并结合自己执业经验阐述想法。其他学员参照发言者的观点并结合自身份的想法、认识及时调整战队。整场活动在欢笑声和激烈的辩论中进行着，现场气氛热烈，活动效果明显，可谓是在观点碰撞中互相探讨、在活动中收获感悟。浙杭所主任沈向明、执行主任方志华、合伙人贝赛、许玉灵作为点评嘉宾针对各学员的见解、看法进行点评。最后，根据各学员的表现评选出了本场活动“battle king”。
通过一天的紧张的学习，学员们不仅是知识的学习，更是思想的碰撞，相信通过此次活动为浙杭的青年律师带来了成长、收获了希望。
各位看客们，是不是意犹未尽。别着急，让我们期待明天学员们的更加精彩表现...
偷偷告诉你，明天将会进行“终极考核”
