2019年9月5日，以“青年律师的业务开拓和客户维系”为主题的第三期“青年律师&合伙人”私享沙龙在浙杭所总所大会议室成功举办。本次沙龙在浙杭所党总支副书记、副主任郑舒木律师的主持下，来自浙杭所总所及分所的8名律师、实习律师深入交流分享了执业初期的和客户沟通过程中的“酸甜苦辣”。
沙龙过程中，郑舒木律师主要就年轻律师的“专业化”、“业务开拓”、“客户维系”和与会的青年律师作了深入的分享和交流。通过“一问一答”的方式，青年律师在执业过程中遇到的困惑和不解也都得到了解决。
本次沙龙在一片欢声的笑语中结束，最后郑舒木律师勉励青年律师在日后的发展过程中，既要走好律师的“专业化”之路，也要积极主动承担社会责任。在“专业技能”和“综合素质”的发展上，“两手抓两手都要硬”，才能在律师行业的潮流中不被淘汰。
第三期“青年律师&合伙人”沙龙纪要
时间：2019年9月5日
地点：杭州来福士中心
主讲人：郑舒木（浙杭所党总支副书记、副主任）
年轻律师如何处理平常的空闲时间，能够提升的更快？
做律师还是要脚踏实地。很多青年律师都没有资源，想要在业务上取得突破就要做好平常时间的利用。青年律师在工作的八小时里疲于奔命，完成指导老师布置的任务，一般很难保证时间进行系统的学习。但是青年律师的发展更需要靠两条腿：一靠写文章，二靠参加各种行业活动和社会活动。就写文章而言，杭州律协每年都会组织律师论坛，要求律师写文章。文章也是很好的营销方式，能够拓展知名度。二是多参加行业活动和社会活动。青年律师有时间可以多参加活动，多参与，多提问，多发言，让他人认识你。此外，青年律师也可以多培养一些个人的爱好，茶道、艺术品、体育活动等等，多方面提升自己的综合素质。
如何让客户找我们代理？
打铁还需自身硬。首先要提升自己的专业水平，并且非诉讼业务的律师也应当对诉讼业务有一定的了解，让自己更加具有竞争力。在沟通过程中要注重以下两方面：一是服务。律师是个服务行业，服务最重要的是服务态度和服务质量，律师作为专业的服务提供商更要全面展现你的专业能力。二是掌握一些谈判技巧，会更有利于青年律师获得客户的青睐。另外，代理过程中要注意控制执业风险，千万不能跟当事人打包票、“公检法有关系可以搞定”这种承诺性的话语。
如何应对半夜一点还要给律师发消息的当事人？
如果你是超人，可以提供全天候24小时的服务，但对一般人来说，显然不可能做到，所以青年律师要把握好这个度，既要让当事人感受到你提供的优质法律服务，同时，也不能一味让当事人牵着鼻子走，这样其实也是对当事人不负责任。试想，如果明天上午案件要开庭，当事人还半夜一点跟你联系，极有可能影响你第二天开庭的精力。所以，碰到半夜一点还发消息的当事人，除非事情非常紧急，否则，可以第二天起床后再回，只要跟当事人解释清楚，一般都会理解的。
忙起来时间如何统筹？
可以依据时间管理理论上的四象限法则，将事情分为：重要紧急的、重要不紧急的、紧急不重要的、不重要也不紧急的，首先应该处理重要紧急的事情，尽量把紧急不重要事情交给他人处理或者缩短处理时间，把不重要不紧急的事情降到最少，最后要把大量的时间用在重要但不紧急的事上，比如专业能力的学习和培养。
青年律师如何定价案件收费？
可以依据事务所标准和行业标准。年轻律师收费可以适当低一点，但考虑到案件的办案成本，每一案件尽量不低于5000元。
在与企业客户的接触中，如何把握专业服务与社交应酬的平衡？
专业能力始终是第一位，对于客户开拓和维系，建议制定一张客户归档表，将客户进行相应的分类：关键的客户、重要客户、一般客户和准客户，关键客户一般不多于3个；重要客户不多于10个，一般客户（不超过50个），准客户（不超过100个），具体还是要根据个人情况制定。关键客户的主要领导人和对接人员的生日、籍贯、爱好、特点等要一一记下并加微信，始终把关键客户的需求放在第一位，尽量做到每周都建立联系，并将联系内容记录下来；重要客户的主要负责人和联系人的生日、籍贯、爱好、特点要一一记下并加微信，做到每月至少联系一次。
刚执业的年轻律师，办理的多数是婚姻类，交通事故类，合同类等简单的诉讼案件，在案件办理结束后，如何维护客户关系？
这也要根据客户以及所办案件情况决定，如果为企业办理诉讼案件，可以在代理或者诉讼结束后试着发展成常年法律顾问。
在实习期以及后续的工作中，我是不是要注意去培养自己关系，去寻找案源，还是应该更注重法律素质的提升？
做律师，无捷径，年轻律师不要急于求成，应该厚积薄发，青年律师在刚开始执业的3到5年内首先做好指导老师交代的任务，在这个过程中提高专业素质，积累办案经验，等可以独立办案的时候，再慢慢开始积累资源。
