2019年6月10日，浙杭所第一期“青年律师&合伙人”沙龙在景江城市花园举行。来自浙杭总所和各地分所的8名青年律师，与党总支书记、高级合伙人沈向明主任品茗畅谈。
沙龙中，青年律师踊跃提问，将长期积攒在心中的困惑及困难表达出来，沈主任一一解答，既耐心细致，又不乏幽默，气氛十分活跃温馨。近三小时的互动，青年律师们纷纷表示受益匪浅。
最后，沈主任以2句话总结了本次沙龙。一是“知道了很多道理，但是最后却没有做好自己”，所以希望青年律师多思考多行动；二是知易行难还是知难行易，理论和实践、梦想和实际不断在互相修正，希望青年律师行稳致远，奋发有为，和浙杭所同进步、共成长。
浙杭所一直以来注重人才培养，关心、关注青年律师的工作、生活，2019年全体合伙人、分所负责人嘉兴会议上，从更高的布局确定了要以多种方式、多种途径保障青年律师发展、提升青年律师工作能力的战略，“青年律师&合伙人”沙龙正是其中的创新方式之一。今后，沙龙将由各合伙人将轮流做东、定期举行。
第一期“青年律师&合伙人”沙龙纪要
时间：2017年6月10日
地点：钱江新城世纪景江城市花园
主讲人：沈向明（浙杭所党总支书记、高级合伙人、主任）
答：做学问和做律师有一点是相同的，“板凳需坐十年冷，文章不写一句空”。年轻律师第一要耐得住寂寞，有定力，不要盲目追随热点，随波逐流；第二要做好手中的每一个案件，有恒心，把每一个客户争取变成自己的朋友；第三要广交朋友，有人缘，多参加协会活动，多参加公益活动，主动介绍自己，不争功不抢功，树立让业内外能够信赖、能够合作的的好口碑。举例来说，担任社区律师是公益活动，自己不能承办本社区居民咨询的案件，但是并不妨碍你介绍给其他律师，和社区工作人员搞好关系，他们也会介绍小区居民情况，也有可能带来意外收获。每位律师走好第一步都是不一样的，有的靠亲戚朋友介绍，有的靠资深律师传帮带，有的靠调研研究引人关注，方法不一而足，但是都有一个共同点，要依法依规脚踏实地才能走得远，广交朋友与人为善才能走的久，精研专业加强学习才能做的大。
答：年轻律师要珍惜与社会接触的机会，以前称呼机关干部有个说法，叫“三门干部”，家门、校门、机关门。与社会接触少，对社会发展停留在肤浅的书面知识，是不符合法学经验性实践性学科特性的。年轻律师要尽量多参与司法行政、市律协和司法行政机关组织的各项公益活动，面对众多的法律咨询时，要善于甄别，要分析具体的咨询，哪些案件具有一定的代理空间？要分析当事人心理，哪些当事人愿意将案件委托出来？同时，要耐心细致，不要表现出急于接受委托的心理，欲速则不达。与当事人交流时，要用当事人能接受的法言法语，表明自己的专业性，同时强调对律所、对团队的宣传，表明你并不是一个人在服务，背后是一个团队、整个律所。
答：我国人均阅读时间不多，作为律师忙于业务，更难静下心来充实自己。律师业专业分工越来越精细化，众口难调，很难推荐专业性的书籍。就我自己而言，感觉很多书都是对经典的拙劣模仿，所以看书一定要看经典书目，推荐几本小书供大家参考：一是《人类群星闪耀时》，这是本畅销书，出了很多版本，文章比较短，可以充分利用碎片时间阅读，对认识世界历史、认识人类自身有一定的助益；二是《1944：松山战役笔记》，该书把宏达的战争叙事通过微观细节表示展示出来，读来令人身临其境，同时注重对细节的还原和把握，对律师办案思维注重细节有一定启发；三是蒋廷黻的两本书，一个是《中国近代史》，一个是《新潮西潮》，可以有助于了解传统中国是如何走向现代中国的，四是王泽鉴的《民法学说与判例研究》，被赞誉为法律界的“天龙八部”，值得反复研读。
答：我认为在刚执业的三年内不要谈专业化，要多接触各类型的案件，先通后专。三年后确定专业化要有各方面的契机，一是传帮带的老师引导，二是自己在某方面有深厚的兴趣，三是要有一定的案源足够扶持你走上专业化，四是个人性格，是否有足够的意愿和社会各界接触等，四者缺一不可。即使被贴上专业律师的标签，也要适当办理、接触其他相关专业的业务，参加一些各方面业务培训，这样才能帮助在专业化路上走得长久。
答：青年律师拓展案源，一要做好手中的每一个案件，律师法规定的条文很多，概括起来就是八个字，“受人之托，忠君之事”，只有做好了每一个案件，才能获得当事人的信赖和推荐。二要充分利用自身资源。多向身边亲友宣传，多传播律师行业正能量和律师作用，不要强调律师收费，而是免费也要把服务做好。三是要多接触协会工作，多参加各类社会活动，多露脸，多思考。总而言之，就是毛主席曾说过的一句话，“要把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的”。能够让别人在遇到法律问题时候，想到你是律师，你就成功大半了。
青年律师闯劲足，是好事，但是要注意风险把控，我建议从两方面来加强风险管控，一是学习相关规则，如司法部的《律师和律师事务所违法行为处罚办法》、中华全国律协的会员惩戒规则，二是向老律师请教。我个人体会是，有些做法自己接触到时感觉可能是违规，但是吃不准，这时候千万不要有侥幸心理，要向资深律师多请教，多查规则。
答：律师法对于律师的作用有明确的概括，就是三个维护，“应当维护当事人的合法权益,维护法律的正确实施,维护社会的公平和正义”。在这时，你要巧妙处理和法官的关系，而不是自己站到第一线，以免和法官关系搞僵。即使法官要求你做当事人的工作，你也要有自己的立场，从当事人权益、法官立场等多方面来阐释自己立场，保护当事人利益。
答：一是多锻炼，在所里模拟法庭时要积极参与，多发言，多锻炼。二是心理优势。你可以把其他人都当做小学生，在你阐述相关情况时候，合理想象对方并不熟悉这些。当然，战略上要重视，庭前准备工作要充足，战术上藐视，你的律师身份是唯一的，只有你才能维护当事人合法权益。
答：在执业的第二年，通常还没有足够的案源支撑你走上专业化，这时候要耐住性子，多和所里年轻律师交流、多参加协会各项活动，听听其他人的看法，看看其他人怎么成长起来的。社会痛点，就是律师业务以后的热点。要学会预判经济社会发展趋势，比如近年来的企业破产案件，成为一些所和律师的创收来源。我个人觉得，大金融和消费概念、刑事辩护会长期受到社会的关注，金融是社会发展的经络，近年来金融放水，今后会带来很多律师业务的拓展，如金融创新、债务清缴等。消费是发展的重要动力，又可以划分为很多分支，如旅游、大宗商品消费等，刑事辩护涉及到当事人人身自由，便随着刑事辩护全覆盖，会成为更多律师的执业选择。
答：刚才提到了，律师的专业化发展需要很多契机，这里我再强调两点，一是你的团队专业水水准，会决定你的专业化选择，如果认为目前的团队专业不适合你，可以及时沟通，换其他专业接触。第二是你的兴趣，要认清自己的性格和优势，通过接触其他专业律师了解各专业的实际情况，再确认自己的专业方向。
答：一是你要推销自己，通过朋友圈向他人展示你的专业性，转发参加学习培训和公益活动的等等，让别人看出你的勤奋努力和社会担当，要感染别人，语言、眼神、语气等都要经过练习。拜访陌生客户以及通过中间人介绍的客户，要让别人觉得你是一个专业律师，你的法言法语、神情和语气等都值得对方信赖，要让对方感觉到你对办理案件有能力、有信心。再说句题外话，视野要开阔，目光要长远，要抢着买单，吃亏是福，不要计较一时一地之得失。
